Business Developer
A propos de nous
Chez Digital XY , on fera toujours tout pour simplifier la communication locale réseaux de points de vente !
En rejoignant Digital XY au sein de l’équipe Acquisition, tu auras pour mission de vendre à nos prospects (réseaux de points de vente) une solution qui répond à leurs besoins de communication locale.
Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :
Digital XY croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de démocratiser la communication des points de vente (20 000 utilisateurs).
Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de marketing direct et print et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux.
Forte de 17 ans d’expérience, Digital XY compte déjà plus de 450 marques & enseignes qui utilisent nos solutions au quotidien.
Mission proposée
Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?
Notre offre, dont la couverture fonctionnelle est finalisée, s’adresse à des réseaux de points de vente de plus en plus dimensionnés.
Nous avons besoin de renfort pour adresser les réseaux de 5 à 50 points de vente sur le territoire français.
On te propose un poste clé pour lequel tu seras amené.e à vendre nos solutions à des acteurs du retail.
En temps que commercial, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Cela va te permettre d’acquérir de nouveaux clients. Au programme :
Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus des RDV positionnés par notre cellule SDR (Sales Development Representative),* ta prospection et des évènements professionnels dédiés *.
Identifier et analyser les besoins de nos prospects.
Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.
Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects.
Négocier et closer les deals par toi-même.
Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).
Collaborer avec l’ensemble des services de Digital XY : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance.
Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats.
Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce
Notre profil idéal
Grâce à ton expérience (2-3 ans minimum) dans la vente en BtoB, idéalement de solutions SaaS dans le secteur du marketing digital, tu as cette énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients. Tu possèdes les codes et sais t’adapter à des interlocuteurs variés (direction marketing, gérants de points de vente, etc.).
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